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　　中关村缺乏诚信的口碑由一些没有远虑的商户造成，却成为所有商户的近忧。很多消费者由于对中关村印象不好，第二次购物不选中关村，因此国美大中等3C卖场“截流”了一部分消费者。

　　而国美大中等3C卖场都曾口出豪言，要与中关村竞争，突破口正是中关村价格混乱、缺乏诚信。所以，在竞争的同时，国美大中必不会被动地坐等消费者上门来，而是不断出招与中关村拼抢客源。一直以来，无论是中关村卖场还是渠道，都多少对3C卖场的竞争有些不太放在眼里，因为从产品的丰富度和销售的专业性来说，双方存在很大差距；购买IT产品的客流也不在一个级别。

　　但是，很快中关村渠道商们就发现，国美大中出一些狠招，专门针对中关村而设计的。

　　比如，在中关村那些索尼、尼康等点名率、销量都比较高的机器，国美大中的报价都很低。他们怎么玩呢？比如索尼T900、佳能IXUS 95等，3C卖场在中关村销售的底价上加50元或者100元就卖，因此，很多消费者认为，中关村的卖价不实，转而投向国美大中。

　　这招价格针对对中关村渠道来说却有打击。而同时，中关村渠道更揭露，对于消费者来说，在国美大中购物也同样可能遭遇转型！

　　实际上，从定价来说，我们都知道这样一个规律，比如不同的超市，有的东西你家便宜些，有的东西他家便宜些，不可能一个超市的所有东西都是最便宜的，这其中牵涉利润的问题。国美大中这些3C卖场同样，不可能总是卖数码相机一台毛利就赚50元。其他如富士、理光等价格不太透明的数码相机，3C卖场的定价就高一些。

　　因此，消费者在选购数码相机的时候，3C卖场的销售人员也会实施“转型”，表面上看，所有商品都是商场明码标价，但是，对于卖场来说，“转型”后的商品利润率肯定是更高的，可能一台利润挣了几百元，这时再送点小赠品，消费者也乐得接受。

　　这样我们可以更为客观地看待“转型”，可以从另外地角度去理解商家赢利的需求。中关村有很多诚信商家，而3C卖场也同样是卖的比买的精。（晓 舟）